Причина низких продаж. Тренинг

В компанию “Институт Бизнес Технологий” часто приходят запросы на проведение тренингов по мотивации продавцов. Коммерческие директора и руководители отделов преследуют цели активизировать продажи – чтобы продавцы активно звонили клиентам, чаще ездили на встречи, более профессионально вели переговоры и при этом сохраняли боевой дух независимо от результатов переговоров.

А сейчас ситуация обстоит следующим образом: продавцы “упали духом”, устали, ежедневный стресс во время переговоров, после которого долго отходят, нежелание проявлять активность и ездить на встречи, неуверенность в продукте….

Ситуация, наверняка, знакома многим компаниям. Поэтому и звонят нам руководители, HR-менеджеры в надежде на то, что после тренинга по мотивации продавцы решать все вышеперечисленные вопросы и увеличат продажи за счет высокого эмоционального посттренингового подъема.

Но, проведя данное мероприятие, почему-то такого роста дохода компания не наблюдает. А если и есть повышение продаж, то на совсем недолгий период – неделя-две (как правило, такой средний срок действия мотивационного тренинга, которые предлагают многие компании). Чаще всего такой прирост, даже не покрывает затрат на обучение. А компании, в свою очередь, обжегшись, после такого негативного опыта, больше не верят тренерам, считая обучающий мероприятия “пустышками” и выкачкой денег.

Чтобы подобных ситуаций не происходило и затраты, вложенные в обучение возвращались с лихвой, а главное – результат был долгосрочным, а методы – действенными предлагаем Вам наше виденье данной проблемы.

По мнению Валерия Глубоченко, ведущего тренера компании Институт Бизнес Технологий, такая “волшебная пилюля” не спасет ситуацию. Т.к. «потухший» боевой дух является следствием более глобальной причины – низкой квалификации продавцов.

Как правило, если попросить менеджера сходу назвать 10-15 идей почему стоит сотрудничать с его компанией или 20-30-40 профессиональных вопросов, которые помогут выявить ключевую мотивацию (без которой продажа невозможна), то, вероятней всего, они потеряются и не смогут этого сделать соответствующим образом. Еще хуже дела обстоят с запросом клиента на скидку, когда менеджеры сразу же идут на любые уступки, чтобы не потерять клиента, а компания недополучает значительные суммы. Либо когда клиент говорит “я подумаю” и на этом шаге они считают его потерянным, хотя можно было бы применить переговорный сценарий который, бы помог нам продать и убедить клиента в необходимости работать с нашей компанией. Таких примеров можно приводить много, но главных факторов несколько: неуверенность в продукте, неуверенность в себе, и ГЛАВНОЕ – неумение продавать и вести переговоры.

Когда менеджер не владеет технологиями, большинство переговоров провальные и соответственно – желания больше и больше звонить, чаще и чаще ездить на встречи, не возникает. Продавцы довольствуются “горячими” клиентами или отправляют руководителей на переговоры, вместо себя.

Какое решение предлагаем мы? Все логично, если квалификация низкая – нужно повышать уровень продавцов в переговорах по средствам обучения на специальных тренингах, направленных на отработку навыков. Такое обучение повысит их профессионализм, поможет применять полученных знания на уровне автоматизма, и как следствие – активность увеличится, результативность в несколько раз вырастет. А боевой дух в таком случае просто не может быть на низком уровне. Наоборот, у них будет желание больше и больше работать на результат.

Наш трехдневный тренинг “Переговоры при активных продажа сложных товаров или услуг” направлен на то, чтобы продавцы получили систему ведения переговоров, адаптировали полученный материал под свою специфику и дотренировали все 12 упражнений до автоматизма. Также на третьем дне мы снимаем видео экзамен по каждому из 12 переговорных навыков – несколько дублей до идеальной картины и отдаем этом материал с собой для последующих самостоятельных тренировок.

Как записаться?

Напишите нам в ответ (marketing@mypersonal.com.ua) указав Ваш телефон, наш менеджер свяжется с Вами и проконсультирует. Звоните прямо сейчас :Тел./факс: (044)4952656; моб.: (067)2333586

Скоро 2012 год! Как провести 1 января? Смотрите костюм деда мороза на новогодний праздник, возможно у вас талант!

VK Twitter FB mailru livejournal OK Google

Ещё по-теме:

Тренинг «Успешные переговоры»

Тренинг: «Успешные переговоры» 21- 22 мая 2011г. Цель: Отработать на практике методы переговоров, научиться оказывать свое влияние , а также противостоять негативному влиянию в...

Ipad 2, iphone 4 s, blackberry, laptops, trumpets, piano + другие 4 продаже

Мы Eco смарт- магазин ООО являемся дилерами различных видов мобильных телефонов, как: Apple Iphones 4g, 4 с, 3gs, яблоко Ipads 2, Blackberry, HTC и более...

Первый шаг к разработке «Стандарта ведения переговоров при продажах» в компании!

По Украине сейчас можно насчитать более 100 тренинговых компаний, которые предлагают тренинги по продажам. Во всем многообразии выбора сложно заранее просчитать какой тренинг будет наиболее...

Спецназ продаж. Эффективные переговоры

Валерий Глубоченко продолжает создавать «Спецназ продаж», помогая увеличивать доход компаний путем ведения более эффективных переговоров! 10-11 октября Валерий Глубоченко, бизнес-тренер «Института Бизнес Технологий» группы компаний...

Товары из Китая: поиск, покупка, доставка.

• поиск товаров в Китае, доставка образцов; • бизнес- и шоп- туры в Китае, посещение фабрик и выставок • переговоры по ценам и условиям, заключение контрактов, оформление документов; • юридические...

Товары из Китая: поиск, покупка, доставка.

• поиск товаров в Китае, доставка образцов; • бизнес- и шоп- туры в Китае, посещение фабрик и выставок • переговоры по ценам и условиям, заключение контрактов, оформление документов; • юридические...

DALIGHT – это современное светодиодное освещение

Такая гармония и равномерность может быть только у светодиодного света. Проверьте это сами! Почему ВЫБИРАЮТ DALIGHT 1. Чтобы экономить электроэнергию; 2. Чтобы перестать менять лампочки и трубки; 3. Чтобы иметь...

МАТЕРИАЛИЗАЦИЯ ЦЕЛЕЙ ДЛЯ БИЗНЕСМЕНОВ

Достижение целей и решение проблем уже сегодня в 100 раз быстрей! С помощью индивидуальной работы в Skype по самому новому и эффективному методу достижения целей...

Иммиграция в Канаду .

Иммиграция, бизнес иммиграция, рабочие и студенческие визы, обучение в школах, колледжах и университетах Канады. 1) Иммиграция в Канаду . 2) Бизнес иммиграция...

Иммиграция в Канаду .

1) Иммиграция в Канаду . 2) Бизнес иммиграция в Канаду. Бизнес- категория (Business Category) 3) Иммиграция в Квебек. 4) Бизнес иммиграция в Квебек. 5)...

Оставить комментарий

Почта (не публикуется) Обязательные поля помечены *

*

Вы можете использовать эти HTML теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Комментируем:
Алексей: Водка на разлив. 0683611796 pshenichnaya-vodka.com.ua
melabea: Вам в помощь:
Владимир: Продаю по самым низким ценам Коньяк, Виски, ЧАЧУ, Вино, Водку, Шампанское ОПТ/РОЗНИЦА. Коньяк в 2
Алексей: есть монеты 91 года десяти рублёвые 89313488565 ,89117912161.хочем продать дорого .
olga: цена админки?
Владимир: Продам Коньяк, Виски, ЧАЧУ, Вино, Водка, Шампанское ОПТ/РОЗНИЦА. Коньяк в 2 литровой пластиковой таре.Очень качественный.
ValeraExine: Квартира с видом на море в г. Бяла! Квартира с видом на море в
Юлия: Куплю Наташа Клаб , рассмотрю все варианты +380964038389